POS-материалы что это: понятие, виды, примеры, эффективность в бизнесе

POS-материалы (POSM) – это продукция, направленная на раскрутку компании или товаров в местах реализации. POS с английского расшифровывается как point of sales (точка продаж). К таким изделиям относят плакаты, вывески, размещенные в  ТЦ, баннеры, наклейки. Они имеют яркое оформление, привлекающие внимание целевой аудитории к товарам, скидкам или бренду. Рассмотрим, что такое POS-материалы в рекламе, как их использовать для продвижения компании.

Содержание:

1. Что такое POS-материалы и для чего они нужны
2. Какие виды POS-материалов бывают
3. Где размещают POS-материалы
4. Как эффективно использовать POS-материалы

Что такое POS-материалы и для чего они нужны

POS-материалы – рекламная продукция, которую устанавливают внутри точек реализации или около них. Они выполняют сразу несколько функций:

1. Привлекают внимание людей. Например, POSM, установленные около магазина, могут рассказать о скидках, распродажах бренда;
2. Помогают выбрать продукцию. Яркий красивый баннер акцентирует внимание именно на вашем товаре;
3. Делают бренд узнаваемым, повышают его репутацию. Если название компании или товара постоянно на виду, это помогает человеку лучше его запомнить;
4. Увеличивают доход. Благодаря использованию POSM человек делает больше спонтанных приобретений, что повышает продажи компании. Например, их часто размещают в прикассовой зоне. Покупатель, стоя в очереди, может заинтересоваться товаром, который не планировал покупать;
5. Помогают быстро найти точку продажи. POSM часто используют, чтобы указать путь к заведению. Это могут быть стрелки, следы на полу и так далее.

POS-материалы будут выгодны для любой компании. Но маркетологи рекомендуют задействовать их в случае плотной конкуренции. Это кафе, рестораны, магазины косметики, аптеки. Кроме этого, реклама на торговых точках нужна, если необходимо представить новый товар компании, акцию, сезонную распродажу.

Какие виды POS-материалов бывают

Для рекламы используются различные типы POS-материалов. Нужно выбрать тот, который оптимально подойдет вашей продукции, компании.

Вот что относится POS-материалам:

1. Постеры, плакаты. Обычно они имеют яркое оформление. Подходят для рекламы скидок, выгодных предложений, распродаж. Их часто вешают на входе в заведение или внутри зала. Можно заказать постеры, плакаты разных форматов и дизайна. Основное достоинство плакатов заключается в их универсальности. Их можно размещать не только в помещении, но и на улице. Есть форматы А3, А2, А1, А0 и другие;
2. Этикетки, наклейки. Их часто размещают на фасадах магазинов. Это могут быть наклейки-надписи. Например, «скидки» или «распродажа». Также можно заказать указатели, наклейки с графиком работы, логотип бренда. Есть разные материалы наклеек: самоклеящаяся белая и прозрачная пленка, бумага. Их можно клеить в здании или на улице, они хорошо держатся на разных поверхностях;
3. Таблички, стенды на пластике. Они могут отличаться формой, размером, содержанием. Пластик хорошо переносит негативные воздействия, поэтому такие POS-материалы подходят для размещения на улице;
4. Каталоги, брошюры. Их обычно раздают на входе в заведение, чтобы потенциальный покупатель смог изучить особенности продукции. Можно выбрать разные форматы полиграфической продукции, дизайн, метод скрепления и так далее;
5. Мобильные рекламные стенды. Они делают рекламу заметной, быстро устанавливаются и транспортируются. Используются преимущественно внутри помещения;
6. Тейбл-тент. Он схож с менюхолдером. Изготавливается из дерева и оргстекла. Самый популярный формат – А5.

Где размещают POS-материалы

К выбору места установки POSM нужно отнестись ответственно, так как от этого зависит эффективность рекламы. Необходимо учитывать цели размещения и особенностей товара. Чаще всего POS-материалы можно увидеть:

• - Около касс в супермаркетах;
• - На входе в магазин;
• - На витринах, рядах, полках;
• - В специально отведенных местах, где размещаются акции и скидки магазина;
• - Дегустационные зоны.

POSM часто размещают на улице. Они не только стимулируют потенциального покупателя зайти в магазин, но и делают бренд, компанию более узнаваемой. Их можно размещать непосредственного около входа или недалеко от торговой точки.

Как эффективно использовать POS-материалы

Разобравшись, что это POS-материалы, необходимо изучить особенности их применения. Есть несколько базовых рекомендаций и нюансов, которые важно знать.

Определите идею рекламы. Для этого важно учесть цель применения POS-материалов, деятельность компании, бюджет, выделенный на рекламу.

Создайте эффективный оффер. Предложение должно быть понятным целевой аудитории, и вызывать желание приобрести товар.

Не забывайте про позитивные эмоции. Реклама не должна быть шокирующей, навязывающей. Только создание положительного настроя будет стимулировать купить продукцию именно у вас.

Не перегружайте информацией. POS-материалы должны быть лаконичными и простыми. Слишком много текста, изображений сложно воспринимать. Иногда достаточно одного слова. Например, «Sale» или «Распродажа».

Сочетание с другими видами рекламы. Одной рекламы на точках продаж для эффективного продвижения бизнеса мало. POSM можно комбинировать с таргетированной или контекстной рекламой, а также другими методами продвижения товара.

Итак, выбор POS-материалов зависит от цели использования, деятельности компании, бюджета. Грамотная реклама повысит продажи, привлечет постоянных покупателей, а также улучшит репутацию бренда.