Психология рекламы

Психология рекламы – раздел науки о психике, который исследует потребности и ожидания потребителей, создает средства влияния на психику людей с целью добиться необходимого результата – покупки товара или услуги.

Содержание:

1. Информационный метод
2. Эмоциональный метод
3. Метод пробуждения страха
4. Метод авторитетного источника

Информационный метод

Построенная на таком методе реклама выглядит как обращение или рекомендация. Потребителю предлагают возможность приобрести услугу или товар превосходного качества по цене ниже, чем у конкурентов. Для этого может демонстрироваться список похожих товаров по явно завышенным ценам. У потребителя, не догадывающегося про обман, создается впечатление выгодной сделки. Такой метод используется на буклетах и листовках.

Эмоциональный метод

Этот метод формирует у потенциального покупателя приятные ассоциации с каким-нибудь событием или близкими людьми, подтвердить свою искренность, совершив покупку. Например, речь может идти об украшениях для любимой женщины.

Метод пробуждения страха

Цель данного метода – пробудить чувство тревоги и страха. Речь может идти, как и при использовании предыдущего метода, о близких людях. Забота о безопасности семьи подталкивает человека к покупке товаров, которые, если верить рекламе, способны защитить его близких.

Метод авторитетного источника

Для того чтобы пробудить у человека желание обладать определенным товаром, создатели рекламы привлекают к сотрудничеству известных, популярных людей. Так в сознании потребителя формируется связь между обладанием рекламируемым товаром и успешность. Еще одним рычагом воздействия этого метода на психику является желание подражать кумиру, быть на него похожим.

Конечно, все методы воздействия присутствуют в рекламе неявно. Потенциальный покупатель не должен задумываться о том, что его мнением и вкусами манипулируют, его слабости, страхи и ценности используют для заработка денег.